體育服裝市場(chǎng)暗潮洶涌 永占得頭籌的耐克不能忽略阿迪了

核心提要：2017年，阿迪達(dá)斯(ADDDF)品牌在北美地區(qū)的總銷售額增長(zhǎng)了25%，而耐克(NKE)的銷售額則僅增長(zhǎng)了3%。

在體育用品領(lǐng)域，耐克公司仿佛永久占得頭籌，但如今阿迪達(dá)斯不管是在技術(shù)、創(chuàng)新還是風(fēng)格都已迎頭遇上，成為耐克不能不重視的對(duì)手。2017年，阿迪達(dá)斯(ADDDF)品牌在北美地區(qū)的總銷售額增長(zhǎng)了25%，而耐克(NKE)的銷售額則僅增長(zhǎng)了3%。

雖然漲幅很大，但阿迪達(dá)斯的范圍仍然比不上耐克：阿迪達(dá)斯2017年的銷售額總數(shù)為53億美元，而耐克銷售額總數(shù)為152億美元。不過，對(duì)消費(fèi)者的需求，阿迪達(dá)斯有著更加精準(zhǔn)的了隨著波司登戰(zhàn)略升級(jí)步伐的不斷加快解和掌握，這給耐克帶來了不小的要挾。

市場(chǎng)研究公司W(wǎng)edbush Securities的分析師Christopher Svezia表示： 目前市場(chǎng)上對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋的技術(shù)及表現(xiàn)的要求逐步降落，消費(fèi)者開始更多地關(guān)注運(yùn)動(dòng)鞋的外形是不是時(shí)尚。在這1點(diǎn)上阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品進(jìn)步神速，他們已掙脫了束縛，1路疾馳向前。

金融服經(jīng)調(diào)劑EBIT預(yù)計(jì)將在2.09⑵.22億歐元之間務(wù)公司 Edward Jones 的分析師 Brian Yarbrough說，阿迪達(dá)斯憑仗其經(jīng)典款Stan Smith和Gazelle shoes而打響了新的營(yíng)銷戰(zhàn)。許多運(yùn)動(dòng)鞋的新穎設(shè)計(jì)吸引了各類名人，并在各大INS紅博主的照片中頻繁出鏡。

如果讓卡戴珊家族穿上你家品牌的鞋子，人們就會(huì)爭(zhēng)相來購買。 Svezia說。

雖然阿迪頗受時(shí)尚名人青睞，但耐克仍手握體育界的1眾巨星。耐克公司斥巨資與足壇巨星克里斯蒂亞諾 羅納爾多、NBA球星勒布朗 詹姆斯和邁克爾 作為中國家居服品牌銷量第1的芬騰喬丹都簽下了畢生合同，喬丹的Air Jordan品牌更是耐克公司的王牌之1。除此以外，耐克還簽下了壇女王小威Serena Williams，并且在最近發(fā)布了耐克Air Jordans系列的首支女性球鞋產(chǎn)品線。

耐克也是NBA的官方戰(zhàn)服供應(yīng)商，這是它從阿迪達(dá)斯手中搶走的1筆交易。 耐克最近還與NFL建立了長(zhǎng)時(shí)間合作關(guān)系，合同期限延續(xù)到2028年。

耐克依托體壇巨星進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，并且掌握體壇最大牌的明星資源。但阿迪達(dá)斯也展現(xiàn)出了自己的野心，想要分1杯羹。

2015年，阿迪達(dá)斯成功從耐克手中挖走了NBA巨星詹姆斯 哈登。

上周，阿迪達(dá)斯宣布與華盛頓大學(xué)簽訂了1項(xiàng)為期10年的合同，代替耐克公司成為其官方援助商。為了搶占女性顧客資源，阿迪達(dá)斯還開始與時(shí)裝設(shè)計(jì)師StellVF早前曾宣布剝離事跡不佳的牛崽褲部門a McCartney合作與名模Karlie Kloss合作。

雖然在體育援助領(lǐng)域耐克依然是掌握絕大部份巨型資源，但Yarbrough認(rèn)為，阿迪達(dá)斯在產(chǎn)品創(chuàng)新上更勝1籌。

例如在2017年4月，阿迪達(dá)斯推出了1款新的運(yùn)動(dòng)鞋 未來工藝4D (Futurecraft 4D)，采取數(shù)字光合成工藝打印，利用3D技術(shù)，通過紫外激光制作出耐用且靈活的鞋底。

Svezia表示，最近阿迪達(dá)斯的增長(zhǎng)速度有所放緩，但它收獲了更多的市場(chǎng)。

阿迪達(dá)斯或許會(huì)1直保持著這類發(fā)展勢(shì)頭，但Svezia也認(rèn)為耐克從今年6月開始的下1個(gè)財(cái)務(wù)年度，他們?cè)诒泵赖貐^(qū)的銷售額會(huì)出現(xiàn)更多的增長(zhǎng)。

在北美市場(chǎng)經(jīng)歷了18到24個(gè)月的艱巨時(shí)期以后，耐克開始推出更加貼合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。 他說， 耐克下滑的趨勢(shì)正在放緩，發(fā)展曲線趨于安穩(wěn)。

Yarbrough表示，耐克如果想要保持住現(xiàn)有的王者地位，重要策略之1就是拉近與消費(fèi)者之間的距離。

耐克公司已明確表態(tài)，希望能夠增加與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，并加快推出新產(chǎn)品的速度。 最近還采取了許多措施來改良實(shí)體商店和客戶的購物體驗(yàn)。

今年3月，耐克收購了1家專門預(yù)測(cè)消費(fèi)者行動(dòng)的科技公司。在上周，耐克又收購了1家使用人工智能和3D建模來幫助顧客購物的公司。

除此以外，耐克公司還計(jì)劃擴(kuò)大其在紐約、倫敦、上海、東京、巴黎和墨西哥城等12個(gè)主要城市的業(yè)務(wù)。耐克表示，2020年前，這12個(gè)城市的營(yíng)業(yè)額將占其營(yíng)業(yè)額總增長(zhǎng)數(shù)的80%以上。

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楊大筠

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